10 Aturan Membangun Personal Brand yang Bertahan Lama
Kami meminta 10 orang dengan pengikut yang setia dan menguntungkan untuk berbagi take aways paling tak terduga dari perjalanan liar dan berliku mereka dalam membangun merek pribadi.
REPORTING BY LIZ BRODY, JASON FEIFER, AND BRITTA LIMITING
ATURAN 1:
Tetap Hadir untuk Terhubung
GABBY BERNSTEIN
No. 1 penulis buku terlaris New York Times. Pemimpin pemikiran yang didukung Oprah. Menggambarkan diri sebagai “SpiritJunkie.” Gabby Bernstein adalah gadis guru bagi milenium di mana-mana. Haus akan keasliannya, mereka berduyun-duyun ke buku-bukunya (sembilan dan terus bertambah, termasuk The Universe Has Your Back dan May Cause Wades), podcast, media sosial, konten online, dan pembicaraan. Tetapi pada usia 43, dengan begitu banyak bola di udara, dia tidak melupakan hal yang paling penting: Hadir pada saat ini, untuk siapa pun mereka.
“Ketika saya berusia 25 tahun dengan 13 wanita di apartemen studio saya, saya dapat mengatakan, ini adalah kesempurnaan sejati,” kata Bernstein. “Karena mengapa Anda pergi dan membangun bisnis Anda sendiri dan mengambil semua risiko ini? Anda ingin itu menyenangkan, bukan? Begitu banyak orang melupakan itu.”
Bernstein menekankan bahwa Anda tidak perlu memecahkan satu juta pengikut di Instagram sekaligus (seperti yang dia lakukan dari waktu ke waktu). Adakan pertemuan kecil, mulailah sebuah buku — baginya, melihat ke depan pada tujuan Anda sambil menghargai dengan tepat di mana Anda berada adalah cara paling tulus untuk terhubung, bahkan (dan terutama) dengan audiens yang tidak ramah. Berbicara di sebuah acara di mana beberapa wanita mabuk, dan orang-orang membicarakan saya,” katanya. Pada satu titik saya hanya memperlambat suara saya, berbicara dengan sangat serius, hampir meninggalkan saat-saat hening sehingga mereka akan mendengar diri mereka sendiri. ” Dan mereka mulai mendengarkan.
Berfokus pada siapa Anda sekarang juga membuat rasa takut tidak menghalangi Anda, kata Bernstein. Ketika dia cemas sebelum sesi Super Soul di atas panggung dengan Oprah, dia menyadari, “Jika saya gugup karena Oprah, maka itu adalah saya yang membuat ini tentang saya. Dan itu tidak Tentu saja, lalu aku keluar dari mobil dan dia satu-satunya orang lain di tempat parkir yang aku suka, terima kasih, alam semesta, karena mengingatkanku, seperti, bercinta dengan dirimu sendiri “
ATURAN 2:
Merek Dagang ‘Isme’ Anda
NELY GALAN
Banyak orang memiliki slogannya – ucapan lengket dan dapat diidentifikasi yang dapat diingat orang. Mereka adalah bagian cerdas dari personal branding.
Tapi, Anda harus melakukan lebih dari sekadar membagikan slogannya, kata Nely Galan. Anda harus memanggil pengacara Anda dan merek dagang mereka juga. ” Jika Anda melakukan merchandising nanti, Anda hanya memiliki hak untuk melakukan itu jika Anda merek dagang, “katanya.
“Jika tidak, siapa pun dapat mengambil slogannya dan memonetisasinya” Galan serius dengan slogannya. Dia adalah wanita pertama dan presiden hiburan Latina atau Telemundo, telah menghasilkan lebih dari 700 episode televisi, dan sekarang menjadi tuan rumah podcast baru bernama Money Maker dengan Nely Galen atau Mi Mundo Rico con Nely Galen — jadi dia memahami kekuatan komunikasi yang tajam. Ketika dia mulai menulis bukunya tahun 2016 Self Made, dia menghasilkan serangkaian slogan yang dia sebut “Nelyisms,” dan menjadikannya tulang punggung bukunya. Mulai dari abstrak hingga praktis, seperti, “Untuk Dipilih, Pilih Diri Anda Dulu!” atau, “Berpikir seperti Pemilik dan mulai Keramaian Sampingan!”
Slogannya dapat menjalankan keseluruhan berkaitan dengan subjek. “Beberapa dari mereka lebih filosofis, dan beberapa lebih banyak daging dan kentang,” katanya. Tetapi intinya adalah membuat mereka dapat dihubungkan — dan untuk memastikan itu adalah aturan yang benar-benar dapat Anda modelkan untuk audiens Anda.
Misalnya, inilah salah satu yang sering dia ulangi akhir-akhir ini: “Jangan beli Sepatu, beli Bangunan!” Bagaimana Anda bisa menjalani nasihat itu? Untuk satu, dia terbang pelatih meskipun dia bisa dengan mudah membeli kelas satu. “Jangan menghabiskan uang untuk hal-hal bodoh,” katanya. Uang itu bisa dihabiskan lebih besar nanti … Mungkin pada beberapa pengacara lagi, untuk melindungi lebih banyak kekayaan intelektual.
ATURAN 3:
Crowdsource Keputusan Nyata
PINKY COLE
Bagi Pinky Cole, pengikut media sosial lebih dari sekadar penggemar. Mereka adalah penasihat. Dia mengajukan pertanyaan, mereka memberikan sarannya — dan mereka telah membentuk cara dia memandang merek pribadinya. Sepanjang proses membangun rantai burger nabati, Slutty Vegan, salah satu taktik inti Cole adalah solusi crowdsourcing. Dia tidak ingin pengikutnya menjadi pemirsa pasif dari kontennya. Dia ingin mereka menjadi peserta aktif dalam keputusan bisnis. Jika dia mencari direktur eksekutif atau asisten, dia bertanya kepada 444.000 pengikut Instagram-nya. “Jika saya mencari hal-hal tertentu, buka Instagram saya dan pesan,” katanya. Untuk setiap pertanyaan, dia mengatakan dia menerima antara 500 dan 1.000 tanggapan, dan dia sering mengingatkan pengikutnya, “AKTIFKAN PEMBERITAHUAN POSTING ANDA.”
Pada awalnya ini adalah strategi membangun bisnis, tetapi Cole segera menyadari itu adalah inti dari merek pribadinya juga. Semuanya ekosistem yang sama.” Ini adalah bagian dari keberadaan saya,” katanya tentang crowdsourcing. Ini berguna baru-baru ini ketika Cole mengatur pernikahan dan menikahi pasangan di Slutty Vegan.Dia membutuhkan rekomendasi untuk penjual balon dan bunga, jadi apa yang dia lakukan? Tanya pengikutnya, tentu saja”! benar-benar membangun pernikahan secara online,” katanya.
Pada akhirnya, crowdsourcing adalah cara Cole memberi kembali. “Mereka tahu ketika mereka memasuki saya, saya akan menawarkan mereka tempat duduk di meja,” katanya tentang para pengikutnya. Bahkan jika bisnisnya, itu juga terasa pribadi. “Ini bekerja dengan sangat baik, karena semua orang menang.”
ATURAN 4:
Kegagalan Anda Bisa Berupa Tangisan
MIKE BROWN
Seperti kritik lama: Segala sesuatu di media sosial adalah palsu. Jadi apa yang terjadi ketika Anda menjadi nyata? Seperti, memalukan?
Mike Brown tahu: Orang-orang mencintaimu karenanya. Brown adalah CMO dan wajah publik Soso Sake, merek alkohol yang ia dirikan bersama teman-temannya. Dia mengenakan onesie mengkilap, membagikan sampel di toko kelontong, dan memfilmkan reaksi pelanggan. Kemudian dia memposting yang paling lucu ke TikTok dan Instagram—dan yang paling lucu selalu video pembenci. “Rasanya mengerikan,” kata seseorang kepadanya, sambil membanting cangkir ke bawah. (Itu mendapat 16 juta tampilan.) Yang lain benar-benar mengarahkan pantat anjingnya ke Brown dan mengeluarkan suara kentut. (Itu mendapat 15 juta tampilan di TikTok.)
Strategi ini membuat Brown gugup pada awalnya — dan tentu saja, banyak orang mulai menghina merek (atau dia) di komentar. “Tapi saya terjebak dengan itu karena untuk sebanyak hal-hal negatif yang ada, ada satu juta kali lebih positif,” katanya. Video-video tersebut membantu mendorong 300 juta penayangan tahun lalu, menciptakan lonjakan penjualan, dan menjadikan Soso Sake salah satu merek minuman beralkohol yang paling banyak diikuti di media sosial.
Bagi Brown, pelajarannya sederhana: “Tidak ada yang mau mendengar Anda membunyikan klakson Anda sendiri,” katanya. Di media sosial, apakah Anda seorang individu atau mewakili merek, orang mencari koneksi yang dapat dihubungkan. Sama seperti dia mencintai Soso Sake, dia juga praktis tentang seberapa besar dia bisa mengharapkan orang lain untuk peduli tentang hal itu: “Orang-orang hanya tertarik pada minuman,” katanya. ” Bersandar ke sisi manusia dan menunjukkan interaksi lebih dari minuman yang sebenarnya itu sendiri, adalah apa yang membangun berikut “
ATURAN 5:
Ini adalah Keahlian yang Sama Sekali Berbeda
JACLYN JOHNSON
Waktu habis. Sebelum terjun lebih dulu untuk membangun merek pribadi Anda (tidak diragukan lagi berani, lucu, rentan, cerdas namun bersahaja), inilah pertanyaan yang perlu dipertimbangkan: Apakah Anda mau? Karena, hei, tidak semua orang cocok untuk ini.
“Menjadi wajah merek Anda adalah pekerjaan yang berbeda dari menjadi pendiri atau CEO, dan serangkaian tanggung jawab baru menyertainya,” kata Jaclyn Johnson. Pertama-tama, Anda membuka diri terhadap pengawasan ekstrem,” terutama sebagai seorang wanita. Sebagai pendiri (dan wajah) Create & Cultivate, merek media dan acara yang trendi, dia pasti mengalami hal ini. Instagram-nya, yang memiliki lebih dari 110.000 pengikut, penuh dengan komentar seperti, “hentikan Botox.” Dia juga menyaksikan “jatuhnya girlbosses” baru-baru ini dari jarak dekat, dan kita semua harus bertanya-tanya: Apakah beberapa dari perusahaan ini (The Wing, Outdoor Voices, Nasty Gal) kurang terpukul jika mereka tidak begitu terkait dengan persona pendiri mereka? Sebagai wajah merek Anda, Johnson mengatakan, “kesalahan langkah pribadi dapat memengaruhi seluruh perusahaan Anda.”
Tetapi jika Anda membuat pilihan untuk menjadi sorotan — dan tidak ada cara yang lebih baik untuk terhubung dengan audiens Anda, katanya — lanjutkan seperti yang Anda lakukan dengan strategi bisnis bagus lainnya dan cari bantuan. Bekerja dengan orang pemasaran di pesan Anda, dapatkan pelatihan media untuk menavigasi pers. ”Pelatih eksekutif saya telah menjadi pengubah permainan,” kata Johnson.
Yang paling penting: Tanyakan pada diri sendiri, “Mengapa orang-orang datang kepada saya?” Jawaban Johnson adalah menjadi sumber masuk yang bersedia menjadi nyata tentang apa yang diperlukan untuk membangun bisnis Anda. (Dan bonafiditasnya terus meningkat: Dia menjual saham mayoritas di Create & Cultivate seharga $22 juta pada tahun 2021, dan sekarang menjadi VC di perusahaannya New Money Ventures dan salah satu pendiri Maie Wines.) “Begitu saya bersandar pada itu dan menjadi ahli dalam pendanaan sendiri, depresi pendiri, betapa sulitnya … saat itulah hal-hal mulai benar-benar lepas landas bagi saya, karena orang-orang mengerti: Dia adalah CEO perusahaan ini, dia mem-bootstrap-nya, dan dia mencoba membantu wanita dengan karier mereka. “
ATURAN 6:
Tetap di Jalur Anda
KATIE STURINO
Siapa pun yang menghabiskan sedikit waktu online tahu seberapa cepat Anda bisa menjadi badut lubang kelinci yang dalam dari pengambilan panas. Internet penuh sesak dengan pendapat dan rekomendasi, itulah sebabnya Katie Sturino telah mengembangkan sudut pandang yang sangat spesifik. Tentu, dia bisa masuk ke Instagram dan menawarkan 793.000 pengikutnya pemikiran tentang ketegangan geopolitik atau masa depan energi berkelanjutan … Tapi dia tahu untuk apa mereka datang kepadanya: konten lucu, tanpa malu-malu, optimis tentang hidup dalam tubuh melengkung.
Garis tembus ke semua karya Sturino — apakah itu bukunya Body Talk: How to Embrace Your Body and Start Living Your Best Life, postingannya #SuperSizeTheLook, menciptakan kembali pakaian selebriti (“Ingat, ini bukan tentang siapa yang memakainya lebih baik. Pola pikir itu hanya menjatuhkan kita!”), atau podcastnya Boob Sweat dengan Katie Sturino—adalah penerimaan tubuh. Sebagai pendiri Megababe, yang membuat produk bau badan dan anti-gesekan, Sturino ingin audiensnya merasa seperti mereka dapat mengandalkannya untuk terus berbicara tentang topik yang dia bangun di perusahaan dan merek pribadinya.
Jadi sarannya bagi siapa pun yang ingin memotong kebisingan online adalah ini: Dapatkan sangat spesifik. Cari tahu apa yang cukup Anda pedulikan untuk dibicarakan banyak, bahwa Anda yakin bahwa Anda dapat membantu orang lain melakukan hal yang terbaik, bisa apa saja dan itu spesifik. “Jadilah orang yang menunjukkan kepada orang-orang cara membersihkan keyboard komputer mereka,” katanya.
Tentu saja, Sturino mengerti bahwa terkadang Anda perlu bercabang dan menjangkau audiens baru. Tapi ada cara untuk melakukan itu sambil tetap berpegang pada sudut pandang inti Anda, itulah sebabnya Sturino mulai menilai kursi tentang seberapa mendukung mereka. ” Itu bisa diterima oleh audiens saya,” katanya. Tetapi ketika saya pergi terlalu jauh ke luar, orang-orang seperti, ‘Apa yang kamu lakukan?’ Jadi, Anda harus tetap di jalur Anda. “
ATURAN 7
Cobalah Tindakan Menghilang
ARIAN SIMONE
Terus datang! Posting setiap hari! Jangan pernah melewatkan buletin Anda! Kekuatan konsistensi adalah Personal Branding 101. Di sini ada beberapa orang, seperti Gary Vaynerchuk, di mana mereka ada di luar sana di wajah Anda, di wajah Anda, di wajah Anda,” kata Arian Simone, yang mendirikan Fearless Fund, dana VC pertama oleh seorang wanita kulit berwarna untuk wanita kulit berwarna (yang telah mendukung usaha Pinky Cole). “Tapi saya suka model Beyonce. Dia muncul ketika dia muncul. Dia pergi ketika dia pergi. Persona beberapa orang dibangun di atas mistik.”
Simone telah berbagi kehidupan pribadinya sejak 2005 — dengan buku, pembicaraan, dan proyek lainnya — biasanya ditandai dengan kata khasnya: “tak kenal takut” Dia telah menceritakan kisah menjadi tunawisma selama tujuh bulan, tinggal di luar mobilnya. 153 lamaran pekerjaannya—ditolak. Bergegas masuk ke bisnis PR film Hollywood dan membobol modal ventura sebagai VC wanita kulit hitam yang langka. Kisahnya adalah mereknya.
Tetapi dengan semua paparan itu, Simone tahu dia perlu waktu untuk “memastikan:’ seperti yang dia katakan, “cangkir saya penuh. Aku pergi mungkin 30 hari—tidak terlalu lama.” Ini adalah praktik yang menguntungkannya. Keingintahuan membangun dan ketika dia muncul lagi, orang-orang berteriak-teriak untuk lebih. Sama seperti Ratu Bey.
Yang lucu, karena dalam momen merek tiruan hidup, Simone baru-baru ini menjadi ratu sendiri. Nyata. Sebagai bagian dari filantropinya, ia membangun Arian Simone Fearless Leadership Academy, di Pantai Gading — dan sebagai penghargaan, Oktober lalu desa Dawa memahkotai Ratunya. “Suatu malam saya memberi tahu teman saya Sophia Amoruso tentang hal itu,” kata Simone, “dan saya mengatakan kepadanya, ‘Gadis, saya pikir saya mungkin telah mewujudkan hal ini’”
ATURAN 8:
Pastikan sebelum Anda Berbagi
COREY DAMEN JENKINS
Lemparkan detail kehidupan Anda ke dinding internet untuk melihat apa yang menempel. Momen paling rentan akan menarik penonton. Corey Damen Jenkins tahu apa yang berhasil di media sosial.
Tapi dia juga tahu ada garis tipis ketika Anda adalah wajah sebuah merek.Jika Anda melangkahinya, hal-hal mungkin kembali dengan keras dan cepat “Bahkan sesuatu yang Anda pikir bukan masalah besar,” katanya, “orang bisa mempersenjatai dan menggunakannya untuk menyakiti orang yang Anda cintai.” Sarannya? Jangan berbagi terlalu banyak, terlalu cepat “Saya membutuhkan banyak waktu untuk menulis setiap posting,” kata Jenkins. mengoreksi dan meninggalkannya di draf saya selama beberapa jam. Lalu saya kembali dan biasanya mengeditnya Seringkali saya punya teman membacanya juga. Sebelum Anda memposting jeda untuk mempertimbangkan. Apakah Anda akan malu jika orang yang dicintai membaca ini? Bisakah orang asing menggunakannya untuk menyakiti mereka?
Ini adalah pertanyaan yang diajukan Jenkins pada dirinya sendiri ketika dia akhirnya memutuskan untuk membagikan kisah asal bisnisnya. Tetapi pada tahun 2009 — ketika Jenkins membuka apa yang sekarang menjadi perusahaan desain interior klasik pemenang banyak penghargaan — dia tidak ingin ada yang tahu bahwa dia adalah seorang pemula kulit hitam dari pinggiran kota Michigan. Dia menamai bisnisnya Design With Vision, dan merek pribadinya tidak terlihat. Hal-hal mulai berubah setelah dia secara terbuka mengungkapkan bagaimana dia mengetuk pintu 778 sebelum akhirnya mendapatkan tembakannya dari Pintu No.779. Kisah itu menghantam rumah. Orang-orang ingin tahu lebih banyak.
Sejak itu, dia mengubah nama perusahaan menjadi Corey Damen Jenkins &; Associates, dan sering ditemukan di Instagram dengan jaket double-breasted dengan kotak saku dan kacamata bundar besar. Kadang-kadang, dia menawarkan hampir 100.000 pengikutnya secara pribadi, seringkali menyakitkan, sekilas ke dalam hidupnya — dari diintimidasi tanpa henti sebagai anak laki-laki yang tertutup, hingga mengatakan “Saya bersedia” kepada suaminya sementara “dari sekitar 200 orang di mansion, hanya satu anggota keluarga biologis — bibi bungsu saya — hadir” Kisah-kisah itu telah membantu para pengikutnya memahaminya. Tetapi selama bertahun-tahun, Jenkins juga belajar untuk menjadi sangat selektif tentang apa yang dia ungkapkan “Ada banyak hal lain yang terjadi dengan saya ketika saya mengetuk pintu-pintu yang tidak umum,” katanya.
ATURAN 9:
Anda Dapat Memiliki Merek Pribadi dan Bekerja untuk Orang Lain
NIKITA UPAOHYAY
Merek pribadi dapat melayani banyak tujuan. Jauh beberapa, ini adalah pekerjaan penuh waktu. Atau alat pemasaran. Atau, hanya pekerjaan sampingan yang hebat — yang membutuhkan menyulap tujuan majikan Anda dengan tujuan Anda sendiri.
Nikita Upadhyay tahu bahwa keseimbangan bertindak dengan baik. Sarannya: Jika Anda akan bekerja sambil membangun merek pribadi, pastikan Anda menemukan bos yang mendapatkannya Karena tidak semua melakukannya.
Dia belajar ini beberapa tahun yang lalu di pastjob. Ketika pengikut Instagram-nya tumbuh, bosnya menjadi beracun — tampaknya terancam oleh gagasan bahwa Upadhyay dapat berhenti kapan saja 1 tidak dapat menghentikan apa yang saya lakukan hanya untuk memberi orang lain kenyamanan saya menjadi biasa-biasa saja, “katanya. Jadi akhirnya, dia meninggalkan pekerjaan itu.
Setelah itu, dia mendekati calon majikan dengan lebih hati-hati — mencari tahu bagaimana perasaan mereka tentang ambisi karyawan. Tujuannya, katanya, adalah untuk menemukan apa yang dia sebut “organisasi ya”, dengan bos yang percaya “apa pun yang Anda lakukan adalah aset bagi perusahaan.” Sangat mudah untuk membuat kasus ini: Jika Anda pandai membangun audiens, misalnya, Anda juga mengumpulkan wawasan dan mengembangkan keterampilan membangun komunitas yang bermanfaat bagi atasan Anda.
Akhirnya, Upadhyay mendapatkan pertunjukan dengan seseorang yang tidak perlu diperkenalkan dengan nilai merek pribadi: Dia adalah direktur strategi digital di Gary Vaynerchules Vayner Media. Dia juga memiliki 1 juta pengikut di Instagram dan merupakan penulis buku Roots to Radiance Wholesome Beauty Solutions for the Millennial Life. Sebagai pembangun merek pribadi terbaik, dia mengatakan bahwa Vaynerchuk memiliki visi yang jelas untuk timnya: “Dia ingin orang-orang menang bersamanya.”
ATURAN 10:
Tujuan Akhir Anda Tidak Boleh Media Sosial
DOMINIQUE BROADWAY
Pengikut media sosial itu baik. Tapi mereka bersih hebat. Mengapa? Karena Anda tidak dapat menghubungi mereka secara langsung. Anda juga tidak bisa belajar banyak tentang mereka. Data mereka terjebak di dalam platform media sosial, yang dapat mengubah aturan keterlibatan kapan saja. Lihat saja bagaimana Instagram memutuskan untuk memprioritaskan Reels; Itu mengganggu cara banyak orang terlibat dengan audiens mereka. Belum lagi, platform juga bisa menghilang sepenuhnya — skenario yang tidak mustahil untuk Twitter akhir-akhir ini.
Itu sebabnya Dominique Broadway mengambil pendekatan ini: “Jika orang meluangkan waktu untuk menekan tombol ikuti,’ ingin tahu lebih banyak tentang mereka,” katanya. Broadway adalah pakar keuangan pribadi, CEO Finances Demystified, dan pembawa acara padcast We Have Options — dan dia berfokus pada konversi pengikut media sosial menjadi buletin email atau pelanggan pesan teks. (Yang terakhir, yang difasilitasi melalui Platform Komunitas, yang memungkinkan pembuat konten mengirim pesan secara massal melalui teks — dan sering melihat tarif terbuka yang sangat tinggi.) Broadway terus bereksperimen dengan cara-cara untuk melakukan ini, seperti menawarkan webinar gratis, wallpaper telepon gratis, atau bahkan kopi gratis untuk siapa saja yang mendaftar.
“Jika saya mendapatkan informasi mereka, dapat melakukan lebih banyak dengan itu,” katanya. Itu termasuk menjangkau mereka secara lebih langsung, baik dengan konten maupun pesan pemasaran. Di masa depan, katanya, itu bahkan bisa memungkinkannya untuk memperluas ke pasar di seluruh dunia, dengan menggunakan AI untuk menerjemahkan kontennya ke dalam bahasa yang berbeda. Dan dia memiliki posisi yang baik untuk melakukan hal itu: Dia memiliki 127.000 pengikut Instagram, dan lebih dari 250.000 pelanggan email.
Leave a Reply
Want to join the discussion?Feel free to contribute!