Disiplin Diri dan Keunggulan Pribadi

– ARISTOTELES

Anda adalah aset Anda yang paling berharga. Hidup Anda, potensi Anda, dan kemungkinan Anda adalah hal paling berharga yang Anda miliki. Dengan demikian tujuan besar Anda dalam hidup adalah untuk memenuhi potensi itu dan menjadi segala sesuatu yang Anda mampu menjadi. Kemampuan Anda untuk belajar, tumbuh, dan memenuhi potensi Anda tidak terbatas. Saat ini, orang-orang lulus dari sekolah menengah dan perguruan tinggi di usia tujuh puluhan, mempelajari mata pelajaran baru dan mengembangkan kemampuan baru. Kemampuan Anda untuk belajar dan mengingat dapat berlanjut sepanjang hidup Anda jika Anda menjaga otak Anda tetap hidup, waspada, dan berfungsi sebaik mungkin. Aset keuangan Anda yang paling berharga adalah kemampuan penghasilan Anda . Kemampuan Anda untuk bekerja adalah sumber uang utama Anda sepanjang hidup Anda. Anda bisa kehilangan rumah, mobil, rekening bank, dan semua yang Anda miliki, tetapi selama Anda memiliki kemampuan penghasilan, Anda bisa mendapatkan semuanya kembali—dan banyak lagi—di bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang.

Investasi Terbesar

Kebanyakan orang tidak menyadari hal ini. Mereka menerima begitu saja kemampuan penghasilan mereka. Tetapi Anda membutuhkan seluruh hidup Anda untuk mengembangkan kemampuan penghasilan Anda. Setiap pendidikan, pengalaman, dan kerja keras yang telah Anda investasikan untuk mempelajari kerajinan Anda dan mengembangkan keterampilan Anda telah digunakan untuk membangun aset ini. Kemampuan penghasilan Anda sangat mirip dengan otot. Ini dapat meningkatkan kekuatan dan kekuatan dari tahun ke tahun sebagai hasil dari latihan teratur. Demikian juga, yang terjadi adalah sebaliknya juga: Jika dibiarkan atau diabaikan, kemampuan penghasilan Anda, seperti otot Anda, dapat menjadi lebih lemah atau bahkan menurun karena Anda gagal meningkatkannya secara terus-menerus. Dengan kata lain, kemampuan penghasilan Anda bisa berupa aset yang menghargai atau terdepresiasi. Aset yang menghargai adalah sesuatu yang tumbuh dalam nilai dan arus kas setiap tahun sebagai hasil dari investasi dan perbaikan yang berkelanjutan. Aset yang terdepresiasi, di sisi lain, adalah sesuatu yang kehilangan nilai dari waktu ke waktu dan akhirnya mencapai titik di mana ia “dihapuskan,” menjadi sedikit atau tidak ada nilai lebih lanjut. Pilihan ada di tangan Anda apakah kemampuan penghasilan Anda meningkat atau menurun dari bulan ke bulan dan tahun ke tahun.

Anda Adalah Presiden

Lihat diri Anda sebagai presiden “Personal Services Corporation” Anda sendiri. Bayangkan Anda akan membawa perusahaan Anda ke publik di pasar saham. Apakah Anda akan merekomendasikan perusahaan Anda sebagai saham pertumbuhan, terus meningkatkan nilai dan kemampuan penghasilannya setiap tahun? Atau apakah Anda akan menggambarkan perusahaan Anda sebagai perusahaan yang telah mendatar di pasar, yang tidak benar-benar pergi ke mana pun dalam hal peningkatan nilai dan pendapatan? Apakah Anda akan merekomendasikan saham di “You, Inc.” sebagai investasi yang sangat baik? Mengapa atau mengapa tidak?

Apa yang Membuat Anda Di Sini Tidak Akan Membuat Anda Lebih Jauh

Beberapa orang sebenarnya kehilangan nilai setiap tahun, menurun dalam kemampuan menghasilkan, karena mereka tidak terus-menerus meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka. Mereka tidak menyadari bahwa pengetahuan dan keterampilan apa pun yang mereka miliki saat ini dengan cepat menjadi usang. Ini digantikan oleh pengetahuan dan keterampilan baru yang, jika Anda tidak memilikinya dan orang lain memilikinya, Anda akan berada dalam bahaya disusul oleh pesaing Anda.

Bergabunglah dengan 20 Persen Teratas

Dalam Bab 1, saya menyebutkan bahwa aturan 80/20 berlaku untuk pendapatan: 20 persen orang teratas dalam masyarakat kita mendapatkan dan mengendalikan 80 persen aset. Menurut Forbes, Fortune, Business Week, Wall Street Journal, dan IRS, oleh banyak orang memperkirakan 1 persen orang Amerika teratas mengendalikan sebanyak 33 persen aset. Penemuan paling menarik dalam ketidaksetaraan pendapatan adalah bahwa sebagian besar jutawan, multijutawan, dan miliarder di Amerika adalah generasi pertama. Mereka mulai dengan sedikit atau tidak sama sekali dan mendapatkan semua uang mereka sendiri dalam satu kehidupan. Di Amerika, ada tingkat mobilitas pendapatan yang tinggi, yang berarti Anda dapat berpindah dari tingkat pendapatan yang lebih rendah ke tingkat atas. Hampir semua orang yang berada di 20 persen teratas hari ini mulai di 20 persen terbawah. Sejak saat itu, mereka mulai melakukan sesuatu yang berbeda dengan waktu dan hidup mereka, dan sebagai hasilnya, mereka menempatkan diri mereka tepat di eskalator kesuksesan finansial ke atas.

Tidak Ada Batasan pada Potensi Anda

Peningkatan pendapatan rata-rata di Amerika adalah sekitar 3 persen setahun, hampir sama dengan tingkat inflasi dan kenaikan biaya hidup. Orang-orang yang pendapatannya meningkat 3 persen setahun jarang maju. Mereka memiliki pekerjaan, yang juga dapat dianggap sebagai akronim dari “Just Over Broke.” Tetapi kenyataannya adalah bahwa tidak ada yang lebih baik dari Anda, dan tidak ada yang lebih pintar dari Anda. Jika seseorang melakukan lebih baik daripada Anda hari ini, itu hanyalah bukti bahwa dia telah belajar bagaimana Hukum Sebab dan Akibat berlaku untuk pekerjaannya, dan dia telah mulai melakukan hal-hal yang juga telah dilakukan oleh orang-orang sukses lainnya. Penerapan Hukum Sebab dan Akibat dalam kehidupan pribadi Anda adalah “belajar dan melakukan.” Pencapaian keunggulan pribadi adalah keputusan yang Anda buat—atau yang gagal Anda buat. Tetapi dengan tidak adanya komitmen terhadap keunggulan di bidang yang Anda pilih, Anda secara otomatis default ke kinerja rata-rata — atau bahkan biasa-biasa saja. Tidak ada yang menjadi luar biasa secara tidak sengaja atau hanya dengan pergi bekerja setiap hari. Keunggulan membutuhkan keputusan yang pasti dan komitmen seumur hidup.

Kunci Abad Kedua Puluh Satu

Pengetahuan dan keterampilan adalah kunci abad kedua puluh satu. Menjadi orang terbaik yang mungkin Anda bisa dan pindah ke puncak bidang Anda membutuhkan penerapan disiplin diri sepanjang hidup Anda. Kebugaran mental seperti kebugaran fisik: Jika Anda ingin mencapai keduanya, Anda harus bekerja sepanjang hidup Anda. Anda tidak akan pernah bisa menyerah. Anda harus terus belajar dan tumbuh—setiap hari, minggu, dan bulan—sepanjang karier Anda (dan di bidang lain dalam hidup Anda) jika Anda akan bergabung dengan 20 persen teratas dan tetap di sana. Untuk mendapatkan lebih banyak, Anda harus belajar lebih banyak. Abraham Lincoln pernah menulis, “Fakta bahwa beberapa telah menjadi kaya adalah bukti bahwa orang lain mungkin melakukannya juga.” Apa yang telah dilakukan orang lain, Anda juga dapat melakukannya—jika Anda belajar caranya. Setiap orang yang berada di atas pernah berada di bawah. Banyak orang yang berasal dari keluarga rata-rata atau miskin dengan pendapatan rata-rata atau yang tumbuh dalam keadaan rata-rata telah menjadi beberapa orang paling menonjol di bidangnya. Dan apa yang telah dilakukan ratusan ribu dan bahkan jutaan orang lain, juga dapat Anda lakukan. Filsuf Bertrand Russell pernah menulis bahwa “bukti terbaik bahwa sesuatu dapat dilakukan adalah bahwa orang lain telah melakukannya.”

Biasa menjadi Luar Biasa

Sangat sering, Anda melihat orang-orang yang tampaknya tidak secerdas atau berbakat seperti Anda yang tetap mencapai hal-hal luar biasa dengan kehidupan mereka. Tidak ada yang akan membuat Anda lebih marah daripada melihat seseorang yang tampaknya lebih bodoh dari Anda melakukan lebih baik dari Anda. Bagaimana ini bisa terjadi? Jawabannya sederhana: Pada titik tertentu dalam hidup mereka, mereka menyadari bahwa kunci kesuksesan adalah pertumbuhan pribadi dan profesional. Itu adalah dedikasi untuk pembelajaran seumur hidup. Kabar baiknya adalah hampir setiap keterampilan penting dapat dipelajari. Setiap keterampilan bisnis dapat dipelajari. Setiap orang yang mahir dalam bidang bisnis apa pun pada suatu waktu sama sekali tidak tahu apa-apa di bidang itu. Setiap keterampilan penjualan dapat dipelajari. Setiap penjual top pernah menjadi penjual pemula dan tidak dapat melakukan panggilan atau menutup penjualan. Semua keterampilan menghasilkan uang juga dapat dipelajari. Hampir setiap orang kaya pernah miskin. Anda dapat mempelajari apa pun yang perlu Anda pelajari untuk mencapai tujuan apa pun yang dapat Anda tetapkan untuk diri sendiri.

Buat Keputusan

Titik awal Anda bergerak ke atas dan ke depan menuju menjadi salah satu orang yang paling kompeten, paling dihormati, dan dibayar tertinggi di bidang Anda sederhana: Buat keputusan! Dikatakan bahwa setiap perubahan besar dalam hidup Anda terjadi ketika pikiran Anda bertabrakan dengan ide baru, dan Anda kemudian membuat keputusan untuk melakukan sesuatu yang berbeda. Anda membuat keputusan untuk menyelesaikan pendidikan Anda, meningkatkan keterampilan Anda, atau masuk ke perguruan tinggi yang bagus. Anda membuat keputusan untuk memulai bisnis baru. Anda membuat keputusan untuk mengambil pekerjaan tertentu atau memulai karir tertentu. Anda membuat keputusan untuk menginvestasikan uang Anda dengan cara tertentu. Dan, terutama, Anda membuat keputusan untuk menjadi yang terbaik di bidang Anda. Banyak orang mengatakan bahwa mereka ingin bahagia, sehat, kurus, dan kaya. Tetapi (seperti yang dibahas dalam Bab 4), berharap dan berharap saja tidak cukup. Anda harus membuat keputusan yang tegas dan tegas bahwa Anda akan membayar harga berapa pun dan menempuh jarak berapa pun untuk mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan untuk diri sendiri. Anda harus membuat keputusan itu dan kemudian membakar jembatan mental Anda di belakang Anda. Sejak saat itu, Anda memutuskan untuk terus mengerjakan diri sendiri dan keahlian Anda hingga mencapai 20 persen teratas—atau seterusnya.

Ikuti Para Pemimpin, Bukan Pengikut

Ketika Anda memutuskan untuk menjadi salah satu orang terbaik di bidang Anda, lihat sekeliling Anda dan identifikasi orang-orang yang sudah berada di puncak:• Karakteristik apa yang mereka miliki bersama?• Bagaimana mereka merencanakan dan mengatur hari-hari mereka? • Bagaimana mereka berpakaian?• Bagaimana mereka berjalan, berbicara, dan berperilaku dengan orang lain?• Buku apa yang mereka baca?• Bagaimana mereka menghabiskan waktu luang mereka?• Dengan siapa mereka bergaul?• Kursus apa yang telah mereka ambil?• Program audio apa yang mereka dengarkan di mobil mereka? Ini hanyalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan untuk mengetahui apa yang dilakukan orang-orang sukses yang mungkin juga perlu Anda lakukan. Lagi pula, Anda tidak dapat mencapai target yang tidak dapat Anda lihat. Pemilihan panutan yang tepat dapat berdampak besar pada masa depan Anda. Dr. David MacLelland dari Harvard dan penulis The Achieving Society menyimpulkan bahwa pilihan Anda atas “kelompok referensi” dapat menentukan sebanyak 95 persen dari kesuksesan dan pencapaian Anda dalam hidup. Kelompok referensi Anda terdiri dari orang-orang yang Anda rasa “sama seperti saya.” Kecenderungan alami Anda adalah mengadopsi sikap, gaya berpakaian, pendapat, dan gaya hidup orang-orang yang sering Anda identifikasi dan kaitkan.

TERBANG BERSAMA ELANG

Beberapa tahun yang lalu, salah satu peserta seminar saya menceritakan kisahnya kepada saya. Bob Barton mengatakan dia telah memulai di usia dua puluhan di sebuah perusahaan besar dengan sekitar tiga puluh dua tenaga penjualan di cabangnya. Itu adalah pekerjaan nyata pertamanya, dan dia mulai dari bawah. Karena dia baru, dia bergaul dengan penjual junior lainnya. Seperti yang mereka katakan, “Burung-burung dari bulu berkumpul bersama.” Setelah satu atau dua bulan, Bob memperhatikan bahwa tenaga penjualan top di kantor juga terkait satu sama lain. Mereka tidak menghabiskan waktu dengan tenaga penjualan junior. Mereka juga menghabiskan waktu mereka secara berbeda. Ketika Bob mulai bekerja di pagi hari, tenaga penjualan top sudah ada di sana, merencanakan hari-hari mereka dan mengerjakan telepon dan membuat janji. Bob juga memperhatikan bahwa tenaga penjualan junior akan datang nanti, minum kopi, membaca koran, dan membuat alasan untuk tidak melakukan panggilan penjualan.

BELAJAR DARI YANG TERBAIK

Bob memutuskan dia akan mencontoh dirinya sendiri setelah tenaga penjualan top di kantor. Dia melihat cara mereka berpakaian dan berdandan, dan dia memutuskan untuk berpakaian dan merawat seperti yang mereka lakukan. Setiap pagi, dia akan berdiri di depan cerminnya dan bertanya pada dirinya sendiri, “Apakah saya terlihat seperti salah satu penjual top di kantor saya?” Jika jawabannya adalah “tidak,” dia akan kembali dan mengganti pakaiannya sampai dia merasa bahwa dia terlihat sebagus orang-orang terbaik. Dia mulai datang ke kantor dan mengatur harinya sebelum jam 8:30 pagi sehingga dia siap untuk menelepon segera setelah pelanggannya tersedia untuk menemuinya. Suatu hari, Bob bertanya kepada salah satu penjual top apakah dia dapat merekomendasikan program buku atau audio yang akan membantunya. Ternyata orang-orang top selalu bersedia membantu orang lain berkembang. Ketika mendapat rekomendasi, Bob segera keluar dan mengambil buku itu dan dikirim untuk program audio. Dia membaca buku itu dan mendengarkan programnya dan kemudian melaporkan kembali ke penjual top. Penjual top memberinya beberapa saran lagi tentang hal-hal untuk dibaca dan didengarkan, yang semuanya diikuti Bob.

LAKUKAN APA YANG DILAKUKAN ORANG-ORANG TOP

Bob bertanya kepada penjual lain bagaimana dia merencanakan harinya, dan penjual itu menunjukkan kepadanya sistem manajemen waktunya. Jadi Bob mulai merencanakan dan mengatur harinya seperti yang dilakukan oleh tenaga penjualan top. Dengan menggunakan tenaga penjualan top ini sebagai panutannya dan meniru mereka bila memungkinkan, Bob mulai membuat lebih banyak janji, melihat lebih banyak prospek, dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Dalam waktu enam bulan, dia adalah salah satu tenaga penjualan top di kantor juga. Pada saat itu, penjual top telah mengundangnya untuk minum kopi dan makan siang, dan dia menjadi salah satu dari mereka, bukan salah satu dari orang-orang junior. Tahun berikutnya, Bob pergi ke konferensi penjualan nasional, di mana dia bertemu banyak orang top dari seluruh negeri. Dia sengaja mencari mereka dan meminta nasihat mereka: Buku apa yang akan mereka sarankan? Program audio apa yang akan mereka rekomendasikan? Seminar apa yang telah mereka hadiri? Strategi apa yang mereka temukan yang paling efektif dalam membangun bisnis penjualan mereka?

IKUTI SARAN YANG ANDA DAPATKAN

Bob melakukan sesuatu yang hanya sedikit orang yang pernah lakukan: Ketika dia menerima nasihat, dia mengikutinya. Dia segera mengambil tindakan atas saran tersebut dan kemudian melaporkan kembali kepada orang-orang yang telah memberikannya kepadanya. Dalam empat tahun, Bob menjadi salah satu tenaga penjualan teratas di negara ini. Teman-teman dan rekan-rekannya adalah tenaga penjualan top lainnya di cabangnya dan di cabang lainnya. Penghasilannya telah meningkat beberapa kali lipat. Dia mengenakan pakaian yang indah, mengendarai mobil baru, tinggal di rumah yang indah, dan memiliki istri yang luar biasa. Dan dia mengatakan bahwa itu semua terjadi sebagai hasil dari meminta masukan orang-orang top dan kemudian mengikuti masukan itu dan menerapkannya pada kegiatan penjualannya. Tapi inilah penendangnya: Berulang kali, orang-orang top, orang-orang yang telah memenangkan penghargaan penjualan tahun demi tahun, memberi tahu Bob hal yang sama: Dia adalah orang pertama yang pernah mendatangi mereka dan meminta nasihat dari mereka. Tidak ada orang lain yang pernah mencari mereka dan bertanya mengapa mereka begitu sukses.

Semua jawabannya telah ditemukan

Berikut adalah penemuan hebat: Semua jawaban telah ditemukan. Semua rute menuju kesuksesan telah ditemukan. Segala sesuatu yang perlu Anda pelajari untuk pindah ke puncak bidang Anda telah dipelajari oleh ratusan dan bahkan ribuan orang lain. Dan jika Anda meminta saran dari mereka, mereka akan memberikannya kepada Anda. Orang-orang sukses akan mengadakan panggilan telepon mereka, membatalkan janji temu lainnya, dan mengesampingkan pekerjaan mereka untuk membantu orang lain menjadi sukses. Tetapi Anda harus bertanya, dan kemudian Anda harus mengikuti saran mereka begitu mereka memberikannya kepada Anda. Jika Anda tidak dapat bertanya langsung kepada mereka, bacalah buku-buku mereka dan hadiri ceramah dan seminar mereka. Dengarkan program audio yang dibuat oleh orang-orang sukses. Terkadang Anda dapat mengirimi mereka email dan meminta saran. Belajar dari yang terbaik.

Tetapkan Penghasilan Tinggi sebagai Tujuan

Jika tujuan Anda adalah berada di 20 persen teratas penghasil uang di bidang Anda, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu apa yang diperoleh orang-orang di 20 persen teratas hari ini. Informasi ini tersedia. Tanyakan saja sekitar. Periksa statistik industri. Buka Google. Anda dapat menemukan informasi ini jika Anda mencarinya. Setelah Anda mengetahui target pendapatan yang Anda tuju, tuliskan sebagai tujuan Anda. Buat rencana untuk mencapai tingkat pendapatan ini, dan kerjakan setiap hari. Jangan pernah berhenti sampai Anda mencapainya. Rahasia penghasilan tinggi dalam bisnis dan penjualan cukup sederhana: belajar dan lakukan. Seperti mendongkrak mobil, Anda meningkatkan satu takik pada satu waktu. Setiap kali Anda belajar dan mempraktikkan keterampilan baru, Anda meningkatkan kemampuan penghasilan Anda—dan itu terkunci. Selama Anda terus meningkatkan kemampuan penghasilan Anda, Anda terus naik ke tingkat yang lebih tinggi, dari mana Anda jarang menurun.

Gunakan Formula 3 Persen untuk Berinvestasi pada Diri Sendiri

Untuk menjamin kesuksesan seumur hidup Anda, buat keputusan hari ini untuk menginvestasikan 3 persen dari penghasilan Anda kembali ke diri Anda sendiri. Ini tampaknya menjadi angka ajaib untuk pembelajaran seumur hidup. Menurut American Society for Training and Development, ini adalah persentase bahwa 20 persen perusahaan yang paling menguntungkan di setiap industri berinvestasi dalam pelatihan dan pengembangan staf mereka. Putuskan hari ini untuk menginvestasikan 3 persen dari penghasilan Anda ke dalam diri Anda untuk menjadikan diri Anda aset yang menghargai, untuk terus meningkatkan kemampuan penghasilan Anda. Jika tujuan pendapatan tahunan Anda adalah $50,000, putuskan untuk menginvestasikan 3 persen dari jumlah itu, atau $1,500, kembali ke diri Anda setiap tahun untuk mempertahankan dan meningkatkan pengetahuan dan keterampilan Anda. Jika tujuan penghasilan Anda adalah $ 100,000, putuskan untuk menginvestasikan $ 3,000 per tahun kembali ke dalam diri Anda untuk memastikan bahwa Anda mencapai tingkat pendapatan itu. SI

HASILNYA LUAR BIASA

Saya sedang memberikan seminar di Detroit beberapa tahun yang lalu ketika seorang pemuda, sekitar tiga puluh tahun, mendatangi saya saat istirahat. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia pertama kali datang ke seminar saya dan mendengar “Aturan 3 Persen” saya sekitar sepuluh tahun yang lalu. Saat itu, dia putus kuliah, tinggal di rumah, mengendarai mobil tua, dan berpenghasilan sekitar $ 20,000 setahun sebagai salesman kantor-ke-kantor. Dia memutuskan setelah seminar bahwa dia akan menerapkan Aturan 3 Persen untuk dirinya sendiri, dan dia segera melakukannya. Dia menghitung 3 persen dari penghasilannya sebesar $20,000 akan menjadi $600. Dia mulai membeli buku penjualan dan membacanya setiap hari. Dia berinvestasi dalam dua program pembelajaran audio tentang penjualan dan manajemen waktu. Dia mengambil satu seminar penjualan. Dia menginvestasikan seluruh $600 dalam dirinya sendiri, dalam belajar menjadi lebih baik. Tahun itu, penghasilannya naik dari $20,000 menjadi $30,000, meningkat 50 persen. Dia mengatakan dia dapat melacak peningkatan dengan sangat akurat pada hal-hal yang telah dia pelajari dan terapkan dari buku-buku yang telah dia baca dan program audio yang dia dengarkan. Jadi tahun berikutnya, dia menginvestasikan 3 persen dari $30,000, total $900, kembali ke dirinya sendiri. Tahun itu, penghasilannya melonjak dari $30,000 menjadi $50,000. Dia mulai berpikir, “Jika pendapatan saya naik 50 persen per tahun dengan menginvestasikan 3 persen kembali ke diri saya sendiri, apa yang akan terjadi jika saya berinvestasi 5 persen?

TERUS NAIKKAN STANDAR

Tahun berikutnya, ia menginvestasikan 5 persen dari pendapatannya, $2,500, ke dalam program pembelajarannya. Dia mengambil lebih banyak seminar, melakukan perjalanan lintas negara ke konferensi, membeli lebih banyak program pembelajaran audio dan video, dan bahkan menyewa pelatih paruh waktu. Dan tahun itu, penghasilannya berlipat ganda menjadi $ 100,000. Setelah itu, seperti bermain Texas Hold-Em, dia memutuskan untuk “all in” dan meningkatkan investasinya menjadi 10 persen per tahun. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia telah melakukan ini sejak saat itu. Saya bertanya kepadanya, “Bagaimana menginvestasikan 10 persen dari pendapatan Anda kembali ke diri Anda memengaruhi penghasilan Anda?” Dia tersenyum dan berkata, “Saya melewati satu juta dolar dalam pendapatan pribadi tahun lalu. Dan saya masih menginvestasikan 10 persen dari penghasilan saya dalam diri saya setiap tahun.” Saya berkata, “Itu banyak uang. Bagaimana Anda bisa menghabiskan uang sebanyak itu untuk pengembangan pribadi?” Dia berkata, “Sulit! Saya harus mulai menghabiskan uang untuk diri saya sendiri pada bulan Januari untuk menginvestasikan semuanya pada akhir tahun. Saya memiliki pelatih gambar, pelatih penjualan, dan pelatih berbicara. Saya memiliki perpustakaan besar di rumah saya dengan setiap buku, program audio, dan program video tentang penjualan dan kesuksesan pribadi yang dapat saya temukan. Saya menghadiri konferensi, baik secara nasional maupun internasional di bidang saya. Dan penghasilan saya terus naik dan naik setiap tahun.”

Tiga Langkah Sederhana untuk Menjadi yang Terbaik

Menjadi salah satu orang top di bidang Anda membutuhkan disiplin dan aplikasi lebih dari apa pun. Ada tiga langkah sederhana yang dapat Anda ikuti untuk menjadi yang terbaik di bidang Anda:1. Baca enam puluh menit di ladang Anda setiap hari. Matikan televisi dan radio, kesampingkan koran, dan bacalah materi tentang ladang Anda selama satu jam setiap hari sebelum Anda mulai bekerja.2. Dengarkan program audio pendidikan di mobil Anda. Mulailah dan hentikan mereka sewaktu Anda mendengarkan, sehingga Anda dapat merenungkan apa yang baru saja Anda dengar dan pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menerapkan gagasan-gagasan itu pada pekerjaan Anda.3. Hadiri kursus dan seminar di bidang Anda secara teratur. Carilah mereka. Ikuti kursus online dalam kenyamanan rumah Anda sendiri, kursus yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan keterampilan Anda dan memberi Anda ide-ide penting yang dapat Anda gunakan untuk menjadi lebih sukses. Kekuatan pembelajaran majemuk, seperti bunga majemuk, cukup menakjubkan. Semakin banyak Anda belajar, semakin banyak yang bisa Anda pelajari. Semakin banyak Anda belajar, semakin baik fungsi otak Anda, dan semakin pintar Anda. Memori dan tingkat retensi Anda meningkat. Semakin banyak Anda belajar, semakin banyak hubungan yang Anda temukan antara sesuatu yang Anda pelajari pada satu waktu dan sesuatu yang Anda pelajari di waktu lain. Jangan pernah berhenti belajar dan berkembang.

Pencapaian Penguasaan

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai penguasaan di bidang Anda? Menurut para ahli, perolehan “penguasaan” membutuhkan sekitar tujuh tahun, atau 10.000 jam kerja keras. Dibutuhkan tujuh tahun untuk menjadi master salesperson. Butuh tujuh tahun untuk menjadi pebisnis yang sukses. Dibutuhkan tujuh tahun untuk menjadi mekanik diesel yang hebat. Dibutuhkan tujuh tahun untuk menjadi ahli bedah otak yang hebat. Tampaknya butuh tujuh tahun, atau 10.000 jam kerja keras, untuk mencapai puncak bidang apa pun. Jadi, Anda sebaiknya memulai. Lagipula waktu akan berlalu. Titik awal dari penguasaan pencapaian Anda adalah bagi Anda untuk berkomitmen pada keunggulan. Saya belum pernah bertemu orang yang membuat keputusan untuk masuk ke 20 persen teratas di bidangnya yang pada akhirnya tidak mencapainya. Dan saya tidak pernah bertemu seseorang yang sampai di sana karena tidak membuat keputusan itu. Membuat keputusan dan kemudian menindaklanjutinya dengan tindakan yang berkelanjutan, terarah, dan disiplin sangat penting.

Bakat tidak cukup

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, menurut Geoffrey Colvin dalam buku terlarisnya, Talent Is Overrated, kebanyakan orang belajar bagaimana melakukan pekerjaan mereka di tahun pertama, dan kemudian mereka tidak pernah menjadi lebih baik. Mereka hanya melakukan pekerjaan mereka. Tapi satu-satunya arah yang bisa Anda luncurkan adalah menuruni bukit. Banyak orang akan bekerja di suatu pekerjaan selama bertahun-tahun dan tidak pernah naik di atas rata-rata. Mereka akan melakukan pekerjaan mereka dari delapan menjadi lima, tetapi mereka tidak pernah mengangkat jari untuk meningkatkan keterampilan mereka. Mereka tidak akan menginvestasikan waktu untuk mempelajari keahlian mereka kecuali perusahaan mereka membayar untuk pelatihan tambahan dan memberi mereka waktu istirahat untuk mengambilnya. Rata-rata orang hanya melakukan pekerjaan rata-rata, dan sebagai hasilnya, ia mendapatkan penghasilan rata-rata dan khawatir tentang uang sepanjang hidupnya. Dia tidak pernah menyadari bahwa seringkali hanya ada kerudung tipis yang memisahkan rata-rata orang dari orang yang sangat baik. Faktanya adalah bahwa “jika Anda tidak menjadi lebih baik, Anda menjadi lebih buruk.” Tidak ada yang tinggal lama di tempat yang sama.

Dua jam setiap hari akan membawa Anda ke puncak

Telah dihitung bahwa semua yang perlu Anda investasikan adalah sekitar dua jam ekstra per hari untuk berpindah dari rata-rata ke atasan. Hanya dua jam ekstra setiap hari akan memindahkan Anda dari mengkhawatirkan uang sepanjang hidup Anda menjadi salah satu orang dengan bayaran tertinggi di bidang Anda. Orang-orang segera bertanya, “Di mana saya akan mendapatkan tambahan dua jam setiap hari?” Sederhana saja: Ambil selembar kertas dan lakukan perhitungan sederhana berikut:• Hitung jumlah jam dalam seminggu: 7 hari kali 24 jam sama dengan 168 jam.• Jika Anda mengurangi empat puluh jam untuk bekerja dan lima puluh enam jam untuk tidur, Anda memiliki tujuh puluh dua jam tersisa.• Jika Anda mengurangi tiga jam per hari (dua puluh satu jam) untuk bersiap-siap dan bepergian ke dan dari tempat kerja, Itu memberi Anda lima puluh satu jam waktu luang untuk dilakukan sesuka Anda.• Jika Anda menginvestasikan dua jam per hari kembali ke diri Anda sendiri, empat belas jam per minggu, Anda masih memiliki tiga puluh tujuh jam tersisa. Itu rata-rata lebih dari lima jam per hari waktu luang. Yang perlu Anda lakukan adalah mencurahkan dua jam setiap hari untuk memindahkan Anda dari kinerja rata-rata ke kinerja superior pada apa pun yang Anda pilih untuk dilakukan.

Bentuk kebiasaan belajar terus menerus

Berita terbaiknya adalah ketika Anda mulai membaca literatur pengembangan pribadi atau profesional, mendengarkan program audio di mobil Anda, mengambil kursus tambahan, dan meningkatkan keterampilan Anda di malam hari dan di akhir pekan daripada menonton televisi, Anda segera terbiasa belajar terus menerus. Dalam waktu singkat, itu akan menjadi otomatis dan mudah bagi Anda untuk belajar, tumbuh, dan meningkatkan keterampilan Anda setiap hari dan setiap minggu. Rata-rata orang dewasa menonton sekitar lima jam televisi setiap hari. Bagi sebagian orang, ini adalah tujuh atau delapan jam. Mereka menyalakan televisi terlebih dahulu di pagi hari dan menontonnya sampai mereka berangkat kerja. Mereka menyalakannya kembali segera setelah mereka pulang kerja. Mereka kemudian menonton televisi sampai jam 11 atau 12 malam, tidur tanpa cukup waktu untuk tidur nyenyak. Mereka kemudian bangun di pagi hari, minum kopi, dan menonton televisi selama mungkin sebelum mereka pergi bekerja sekali lagi.

Anda Bisa Kaya atau Miskin: Itu Keputusan Anda

Perangkat televisi Anda dapat membuat Anda kaya atau miskin. Jika Anda menontonnya sepanjang waktu, itu akan membuat Anda miskin. Psikolog telah menunjukkan bahwa semakin banyak televisi yang Anda tonton, semakin rendah tingkat energi dan harga diri Anda. Pada tingkat bawah sadar, Anda tidak terlalu menyukai atau menghargai diri sendiri jika Anda duduk di sana jam demi jam menonton televisi. Orang yang terlalu banyak menonton televisi juga menambah berat badan dan menjadi tidak layak secara fisik karena terlalu banyak duduk-duduk. Televisi Anda juga dapat membuat Anda kaya—tetapi hanya jika Anda mematikannya. Ketika Anda mematikan televisi Anda, Anda meluangkan waktu yang kemudian dapat Anda gunakan untuk berinvestasi menjadi orang yang lebih baik, lebih pintar, dan lebih kompeten. Ketika Anda mematikan televisi ketika Anda bersama keluarga, Anda akan menemukan diri Anda berbicara, berbagi, berkomunikasi, dan tertawa lebih sering. Ketika Anda mematikan televisi untuk waktu yang lama, Anda menghentikan kebiasaan menonton televisi—dan Anda tidak akan melewatkannya sama sekali. Televisi Anda bisa menjadi pelayan yang luar biasa, tetapi itu adalah tuan yang mengerikan. Pilihan ada di tangan Anda.

Tingkatkan Penghasilan Anda 1,000 Persen

Ada formula tujuh langkah sederhana yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan produktivitas, kinerja, output, dan pendapatan Anda sebesar 1.000 persen selama sepuluh tahun ke depan. Ini bekerja untuk semua orang yang mencobanya. Sederhana saja: Pertama, jawab pertanyaan ini: Apakah mungkin bagi Anda untuk meningkatkan produktivitas, kinerja, dan output Anda secara keseluruhan sebesar 1/10 dari 1 persen (1/1000) sepanjang hari kerja? Jawaban Anda mungkin adalah “ya.” Jika Anda mengatur waktu Anda sedikit lebih baik, dan mengerjakan tugas yang lebih berharga, Anda akan dengan mudah meningkatkan output Anda sebesar 1/1000 dalam sehari. Setelah melakukan ini untuk hari pertama, dapatkah Anda meningkatkan output Anda sebesar 1/10 dari 1 persen pada hari kedua? Dan jawabannya, tentu saja, adalah “ya.” Setelah meningkatkan kinerja Anda sebesar 1/10 sebesar 1 persen pada hari Senin dan Selasa, dapatkah Anda terus melakukannya untuk hari Rabu, Kamis, dan Jumat? Dan lagi, jawabannya adalah “ya.” Citra

Setengah dari 1 persen per minggu

Sepersepuluh dari 1 persen kali lima hari per minggu sama dengan setengah dari 1 persen per minggu. Apakah mungkin bagi individu normal, cerdas, pekerja keras untuk meningkatkan outputnya sebesar setengah dari 1 persen (1/200) dalam satu minggu? Tentu saja! Setelah melakukan ini untuk minggu pertama, dapatkah Anda mengikuti kecepatan peningkatan pribadi yang sama pada minggu kedua? Tentu saja Anda bisa! Bisakah Anda mendapatkan seperseribu dari 1 persen lebih baik lima hari seminggu selama sebulan penuh? Jika Anda bisa, ini berarti Anda akan menjadi setengah dari 1 persen lebih baik per minggu dikalikan dengan empat, atau 2 persen lebih produktif dalam sebulan penuh. Ada tiga belas bulan empat minggu dalam setahun (4 × 13 = 52). Setelah menjadi 2 persen lebih baik dalam sebulan, dapatkah Anda mengulanginya di bulan kedua? Di bulan ketiga? Bulan keempat? Dan sebagainya?

26 Persen Lebih Baik Setiap Tahun

Tentu saja Anda bisa! Dengan bekerja pada diri sendiri sedikit setiap hari—mempelajari keterampilan baru, menjadi lebih baik dalam tugas-tugas utama Anda, menetapkan prioritas, dan berfokus pada kegiatan bernilai lebih tinggi—Anda dapat menjadi 26 persen lebih produktif selama setahun penuh. Setelah mencapai tujuan ini untuk tahun pertama, dapatkah Anda melakukannya untuk tahun kedua, dan kemudian yang ketiga? Bisakah Anda mempertahankannya selama sepuluh tahun? Dan jawabannya, tentu saja, adalah ya. Dan berita terbaiknya adalah ketika Anda terus bekerja pada diri sendiri, menjadi lebih mudah dan lebih mudah bagi Anda untuk menjadi lebih baik dan lebih baik seiring berjalannya waktu berminggu-minggu. Dengan Hukum Akumulasi, atau Hukum Peningkatan Inkremental, pada akhir dua belas bulan, Anda akan menjadi 26 persen lebih baik. Jika Anda terus meningkat pada 26 persen per tahun, pada akhir sepuluh tahun, dengan peracikan, Anda akan menjadi 1.004 persen lebih produktif. Penghasilan Anda akan meningkat pada tingkat yang sama. Rumus ini berfungsi—jika Anda melakukannya.

Tujuh Langkah ke Atas

Berikut tujuh langkah dalam rumus 1.000 persen:

Langkah 1: Bangun Dua Jam Sebelum Janji Pertama Anda, atau sebelum Anda harus berada di tempat kerja. Investasikan satu jam pertama dalam diri Anda dengan membaca sesuatu yang mendidik, memotivasi, atau spiritual. Seperti yang pernah dikatakan Henry Ward Beecher, “Jam pertama adalah kemudi hari itu.” Ketika Anda bangun dan menginvestasikan satu jam pertama dalam diri Anda, Anda mengatur diri Anda secara mental untuk memiliki hari yang sangat baik. Anda akan menjadi lebih positif, waspada, kreatif, dan produktif sepanjang hari ketika Anda memulai hari Anda dengan menginvestasikan satu jam pertama dalam diri Anda. Jika Anda membaca di bidang Anda satu jam per hari, itu akan diterjemahkan menjadi sekitar satu buku per minggu. Satu buku per minggu akan diterjemahkan menjadi sekitar lima puluh buku per tahun. Karena rata-rata orang dewasa membaca kurang dari satu buku nonfiksi per tahun, jika Anda membaca lima puluh buku di bidang Anda setiap tahun, apakah menurut Anda itu akan memberi Anda keunggulan dalam profesi Anda? Apakah Anda berpikir bahwa itu akan membuat Anda lebih maju dari hampir semua orang dalam bisnis Anda? Tentu saja! Jika Anda membaca lima puluh buku per tahun selama sepuluh tahun, ini akan menjadi 500 buku yang akan membantu Anda meningkatkan produktivitas, kinerja, dan pendapatan Anda. Paling tidak, Anda akan membutuhkan rumah yang lebih besar hanya untuk menampung buku-buku Anda. Dan Anda akan mampu membelinya! Membaca satu jam per hari di bidang Anda akan menjadikan Anda otoritas nasional dalam tiga hingga lima tahun. Ini saja dapat memberi Anda peningkatan 1,000 persen selama karir Anda.

Langkah 2: Tulis Ulang Tujuan Anda, Setiap Hari. Dapatkan buku catatan spiral dan tulis ulang tujuan utama Anda dalam present tense setiap pagi sebelum Anda memulai, tanpa melihat kembali apa yang Anda tulis pada hari sebelumnya. Penulisan dan penulisan ulang ini adalah proses pemrograman instruksi ke dalam mekanisme panduan pikiran Anda. Ketika Anda menulis ulang sepuluh tujuan Anda setiap pagi, Anda akan terus melihat dan memikirkan peluang untuk mencapai tujuan itu sepanjang hari. Anda akan menjadi lebih fokus, tersalurkan, dan terarah. Anda akan lebih terarah dan bertekad. Dan Anda akan mencapai tujuan Anda jauh lebih cepat daripada jika itu hanya keinginan yang melayang-layang di belakang pikiran Anda. Menulis dan menulis ulang tujuan Anda setiap hari dapat memberi Anda peningkatan pendapatan 1,000 persen selama sepuluh tahun.

Langkah 3: Rencanakan Setiap Hari Sebelumnya. Buat daftar, dan tetapkan prioritas pada pekerjaan Anda sebelum memulai. Kemampuan Anda untuk menetapkan prioritas dan memilih hal terpenting yang dapat Anda lakukan setiap saat adalah kunci untuk mengatur hidup Anda dan menggandakan produktivitas Anda. (Kami akan berbicara secara rinci tentang teknik manajemen waktu di Bab 12.) Bekerja pada prioritas utama Anda dapat meningkatkan penghasilan Anda sebesar 1,000 persen selama sepuluh tahun, dan mungkin tidak mungkin untuk mencapainya.

Langkah 4: Disiplinkan diri Anda untuk berkonsentrasi pada satu hal. Pilih hal terpenting yang dapat Anda lakukan setiap hari. Kemudian, mulailah hal pertama dan kemudian kerjakan sampai 100 persen selesai. Kemampuan Anda untuk fokus dan berkonsentrasi, ketika Anda mengembangkan dan mengasahnya menjadi kebiasaan, dengan sendirinya, akan memungkinkan Anda untuk menggandakan produktivitas, kinerja, dan output Anda di bulan depan—dan itu akan memberi Anda peningkatan 1,000 persen selama sepuluh tahun.

Langkah 5: Dengarkan program audio pendidikan di mobil Anda. Rata-rata pebisnis yang mengemudi menghabiskan 500- 1000 jam per tahun di belakang kemudi mobil. Ketika Anda mengubah mobil Anda menjadi “universitas di atas roda” atau “ruang kelas bergerak,” Anda mendapatkan pendidikan yang setara dengan satu hingga dua semester universitas penuh waktu saat Anda berkeliling. Banyak orang telah berubah dari compang-camping menjadi kaya hanya dengan mendengarkan program audio pendidikan di mobil mereka saat mereka berkendara dari satu tempat ke tempat lain. Anda bisa melakukan hal yang sama. Ini saja bisa memberi Anda peningkatan 1000 persen.

Langkah 6: Ajukan dua pertanyaan ajaib setelah setiap panggilan atau acara. Pertama, tanyakan pada diri Anda, “Apa yang saya lakukan dengan benar?” Kemudian, tanyakan pada diri Anda, “Apa yang akan saya lakukan secara berbeda?” Pertanyaan pertama, “Apa yang saya lakukan dengan benar?” memaksa Anda untuk memikirkan dan mengingat semua hal benar yang Anda lakukan dalam pertemuan, presentasi, atau acara terakhir itu, bahkan jika itu tidak berhasil. Tuliskan. Pertanyaan kedua, “Apa yang akan saya lakukan secara berbeda?” memaksa Anda untuk memikirkan semua cara berbeda yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kinerja Anda dalam situasi yang sama. Tuliskan juga ide-ide ini. Dalam kedua kasus, dengan meninjau kinerja Anda, dengan memikirkan apa yang Anda lakukan dengan benar dan apa yang akan Anda lakukan secara berbeda, Anda memprogram diri Anda untuk tampil lebih baik di lain waktu. Ini adalah salah satu latihan tercepat dan paling kuat dalam pertumbuhan dan perkembangan pribadi yang pernah saya temukan. Proses ini secara dramatis mempercepat tingkat di mana Anda pindah ke 20 persen teratas.

Langkah 7: Perlakukan setiap orang yang Anda temui seperti pelanggan jutaan dolar. Perlakukan setiap orang yang Anda temui dan ajak bekerja sama, baik di rumah maupun di kantor, seolah-olah dia adalah orang yang paling penting di dunia. Ketika Anda memperlakukan orang seolah-olah mereka berharga dan penting, mereka akan membalas budi dengan memperlakukan Anda seolah-olah Anda berharga dan penting juga. Mereka akan ingin dikaitkan dengan Anda, bekerja untuk Anda, membeli dari Anda, dan memperkenalkan Anda kepada teman-teman mereka. Anda mulai memperlakukan orang seperti pelanggan jutaan dolar dengan memulai di rumah, dengan anggota keluarga Anda. Ingat, mereka adalah orang terpenting dalam hidup Anda. Jadi ketika Anda memulai hari Anda dengan baik, hal pertama di pagi hari, dengan membuat anggota keluarga Anda merasa penting dan memberi tahu mereka bahwa Anda mencintai mereka, Anda akan menjadi lebih positif, santai, dan lebih bahagia selama sisa hari itu. Sepenuhnya 85 persen dari kesuksesan Anda akan ditentukan oleh seberapa besar orang menyukai dan menghormati Anda, terutama dalam bisnis dan penjualan. Jangan pernah melewatkan kesempatan untuk memperlakukan orang dengan baik. Ketika Anda mempraktikkan tujuh langkah ini setiap hari selama sebulan, Anda akan melihat perubahan dan peningkatan dalam hidup, pekerjaan, dan penghasilan Anda yang akan mengejutkan Anda. Setelah sebulan berlatih secara teratur, Anda akan membentuk kebiasaan baru peningkatan pribadi berkelanjutan yang dapat membawa Anda maju dan ke atas selama sisa hidup Anda.

Jadilah yang terbaik!

Pengembangan pribadi seumur hidup dan komitmen terhadap keunggulan pribadi membutuhkan dedikasi, disiplin, dan kemauan yang luar biasa. Hasil terbesar adalah bahwa setiap kali Anda belajar dan menerapkan sesuatu yang baru, otak Anda melepaskan endorfin, yang membuat Anda merasa lebih bahagia dan lebih bersemangat tentang masa depan Anda. Setiap kali Anda mempelajari dan menerapkan sesuatu yang baru, Anda akan memiliki rasa kekuatan pribadi yang lebih besar. Harga diri, harga diri, dan harga diri Anda akan meningkat. Anda akan merasa sangat memegang kendali atas kemampuan penghasilan Anda, yang merupakan salah satu bagian terpenting dalam hidup Anda. Dalam bab berikutnya, kita akan berbicara tentang pentingnya keberanian, mengatasi ketakutan dan keraguan yang menahan kebanyakan orang. Sering terjadi bahwa kita tahu apa yang perlu kita lakukan, tetapi kita tidak memiliki keberanian untuk mengambil risiko yang menyertai mencoba sesuatu yang baru. Sebaliknya, kita membuat alasan untuk tidak bertindak.

Latihan Tindakan:

1. Buat keputusan hari ini untuk berinvestasi pada diri sendiri dan menjadi lebih baik, seolah-olah masa depan Anda bergantung padanya — karena memang demikian.

2. Identifikasi keterampilan terpenting yang Anda miliki yang menentukan kualitas dan kuantitas hasil yang Anda dapatkan di tempat kerja Anda, dan buat rencana untuk menjadi lebih baik di masing-masing keterampilan.

3. Jika Anda bisa melambaikan tongkat sihir dan menjadi sangat baik dalam satu keterampilan, keterampilan mana yang akan memiliki dampak terbesar pada kemampuan penghasilan Anda? Apa pun jawaban Anda, tetapkan keterampilan itu sebagai tujuan, buat rencana, dan kerjakan setiap hari.

4. Tetapkan kinerja yang sangat baik dalam pekerjaan Anda sebagai tujuan, dan kemudian tentukan dengan tepat apa yang perlu Anda lakukan setiap hari untuk bergabung dengan 20 persen teratas atau lebih baik di bidang Anda.

5. Lihat ke depan tiga hingga lima tahun dan tentukan pengetahuan dan keterampilan baru yang Anda perlukan untuk memimpin bidang Anda di masa depan. Kemudian mulailah memperolehnya hari ini.

6. Pilih orang teratas di bidang Anda, orang yang paling Anda kagumi, dan gunakan dia sebagai panutan untuk perkembangan Anda sendiri.

7. Komitmenkan diri Anda hari ini untuk belajar seumur hidup, dan jangan pernah membiarkan hari berlalu tanpa menjadi lebih baik di beberapa bidang.